Ao realizar um planejamento empresarial diversos pontos são considerados e um dos mais importantes é a precificação. Iniciando uma empresa de maneira independente diversos erros podem ser cometidos neste aspecto sendo uma das dificuldades mais comuns, podendo levar a empresa ao prejuízo e, ao longo prazo, até mesmo à falência.
Sabemos que o preço é um fator para ter competitividade no mercado, um dos erros é levar em consideração o preço do concorrente para conseguir ganhar clientes, esquecendo de calcular seu real custo e margem de lucro.
Você não pode equiparar seu preço exclusivamente com seu concorrente!
Acontece que as despesas não são as mesmas, aluguel, funcionários, custos fixos, tudo isso precisa ser calculado na sua precificação e não é possível basear em dados alheios.
Ao colocar o preço você precisa considerar todos os fatores envolvidos, desde o material utilizado até a logística para entrega do produto.
É preciso levar em consideração esses custos principais:
•Custos fixos: todos os gatos que não mudam independente da produção ou venda, como luz, internet, aluguel, salários.
•Custos variáveis: são os gastos que dependem de fatores de produção/venda, como por exemplo, se você vende lanches, e um dia vende mais, precisará de mais matéria-prima, consequentemente pode ter custos de deslocamento para buscar mais produtos, todos esses valores devem ser calculados como variáveis.
•Margem de lucro: é quanto você quer ganhar, a porcentagem que irá cobrar que de fato irá para o caixa da sua empresa e não está pré-definido ao pagamento de custos.
•Impostos: nada de esquecer do imposto, ele precisa ser calculado e é sempre importante saber se está utilizando o regime tributário correto.
Esses fatores irão te auxiliar a definir o preço do seu serviço ou produto.
Você também pode se guiar por algumas perguntas simples:
•Quanto custou para fabricar?
•Quanto custou a matéria-prima?
•Quantas pessoas estiveram envolvidas no processo?
•Quantas horas de trabalho levou?
•Quais foram os custos locais para produção?
•Quanto quero ter de salário no fim do mês?
Se não levar em consideração todos esses pontos sua empresa pode:
•Perder competitividade do mercado;
•Ficar no prejuízo;
•Não conseguir expandir por não ter fluxo de caixa;
•Perder desempenho;
•Deixar seu negócio em extremo risco.
Ter uma consultoria empresarial é essencial para alavancar seu negócio com qualidade e segurança.
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